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Creatore di flipbook di case study

Trasforma i case study dei tuoi clienti in flipbook che un potenziale cliente finira di leggere, con Flipbooks AI. Il problema, cosa hai fatto per risolverlo e il risultato che il cliente è disposto a confermare, in pagine che si sfogliano su un telefono, con il cliente in video e ogni figura collegata alla sua fonte. Pensato per i team di marketing B2B che devono consegnare alle vendite qualcosa di credibile. Ogni parte è gratuita: niente pubblicità, niente filigrane e nessun limite al numero di case study che tieni attivi.

Brochure di un'auto elettrica aperta come flipbook sulla copertina

Come creare un case study

1

Carica lo studio

Carica il PDF del case study che il tuo team ha già scritto e impaginato. Flipbooks AI accetta i formati abituali e crea subito un'anteprima flipbook interattiva con sfoglio di pagina reale.

2

Aggiungi video e fonti

Scegli uno stile di sfoglio, aggiungi il tuo logo e i colori del marchio, incorpora l'intervista al cliente e collega ogni figura dei risultati alla metodologia dietro di essa, così un lettore tecnico può verificare l'affermazione.

3

Pubblica e consegnalo alle vendite

Pubblica con un clic, poi dai il link alle vendite, incorpora lo studio sul tuo sito o aggiungilo alla pagina libreria. I venditori possono inviarlo in una trattativa aperta lo stesso pomeriggio.

Il tuo flipbook di case study, passo dopo passo

Il tuo flipbook di case study, passo dopo passo

Costruire uno studio con Flipbooks AI richiede pochi minuti e nessun lavoro di grafica. Parti dal PDF del case study che il tuo team ha già prodotto. Caricalo e il flipbook interattivo viene generato subito. Scegli uno stile di sfoglio, aggiungi il tuo logo e i colori del marchio, incorpora l'intervista al cliente, collega le figure dei risultati alla loro metodologia e scegli se lo studio è pubblico o protetto da password. Guardane l'anteprima su un telefono come lo vedrà un potenziale cliente, pubblica con un clic e consegna il link alle vendite.

Che cos'è un case study cliente

Un case study è la storia di un cliente, raccontata in tre parti: il problema che aveva, il lavoro che hai fatto e cosa è cambiato dopo. È il materiale di marketing a cui un venditore ricorre quando un potenziale cliente dice che l'idea sembra buona ma chiede chi altro l'ha già fatta. Un buon case study nomina l'azienda, cita una persona reale con nome e ruolo, e mette numeri sul risultato che il cliente ha accettato di pubblicare. Flipbooks AI prende il PDF del case study che hai già impaginato e lo trasforma in un flipbook interattivo, così la citazione del cliente sta accanto alla sua fotografia, la tabella dei risultati si apre a piena grandezza e un video di due minuti in cui il cliente lo racconta con le sue parole gioca dentro la pagina.

Che cos'è un case study cliente
Che cos'è un case study cliente
Che cos'è un case study cliente
Che cos'è un case study cliente

Case study per ogni tipo di storia cliente

Non ogni storia è un grande numero. Alcuni studi dimostrano un'implementazione veloce, altri che un'integrazione difficile era superabile, altri mostrano un team di quattro persone fare ciò che prima ne richiedeva dodici. Altri ancora esistono solo per nominare un logo riconoscibile in un mercato prudente. Flipbooks AI si adatta a tutti, da una prova di una sola pagina a uno studio lungo con un'appendice. Ciò che conta è che chi legge riconosca il problema già a pagina uno e veda il risultato che desidera nell'ultima.

Case study per ogni tipo di storia cliente

Scelto dalle aziende Fortune 500

Mantieni ogni studio coerente con il marchio

Mantieni ogni studio coerente con il marchio

Una libreria di prove che sembra fatta da sei aziende diverse indebolisce la prova stessa. Flipbooks AI ti permette di impostare logo, colori del marchio, sfondo e stile di navigazione così ogni studio corrisponde, non importa quante persone li scrivano. Il supporto per più lingue permette di pubblicare uno studio scritto per una regione anche per un altro mercato senza doverlo rifare. La coerenza qui non è vanità: un acquirente che confronta tre dei tuoi studi dovrebbe leggere le prove, non notare che i caratteri sono cambiati.

Perché un case study funziona meglio come flipbook
Perché un case study funziona meglio come flipbook
Perché un case study funziona meglio come flipbook
Perché un case study funziona meglio come flipbook

Perché un case study funziona meglio come flipbook

La maggior parte dei case study vive in una pagina risorse come PDF protetto da un modulo, e la maggior parte di quei download non viene mai aperta. Un flipbook è un link, così un venditore può inserirlo in una conversazione via email già avviata e il potenziale cliente lo legge nel browser, su qualsiasi dispositivo abbia in mano. Le pagine si sfogliano in ordine, ed è così che una storia va letta: prima il problema, alla fine il risultato. Il marketing può correggere una cifra o aggiornare un logo dopo la pubblicazione, e ogni link già inviato mostra la versione attuale. Il comitato di valutazione che lo legge tre settimane dopo sta leggendo la versione che gli invieresti oggi.

Aiuta chi decide a trovare lo studio nella ricerca

Gran parte di un comitato d'acquisto fa le proprie ricerche prima ancora di parlare con un venditore, e i case study sono ciò che cercano. Uno studio pubblicato come flipbook può essere indicizzato, e incorporarlo sul tuo sito aggiunge contenuto reale che trattiene i visitatori sulla pagina. Usa il linguaggio con cui gli acquirenti cercano: il loro settore, il problema con le loro parole, il sistema che stanno sostituendo. Uno studio scritto per una trattativa finisce per portarne in modo silenzioso un'altra, senza che nessuno compili un modulo bloccante.

Aiuta chi decide a trovare lo studio nella ricerca

Alternative per flipbook di case study

FlipHTML5

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  • Gratis e illimitato
  • Senza filigrane
  • Video del cliente
  • Dati di lettura
  • Pronto per dispositivi mobili
  • Fonti cliccabili
  • Caricamento veloce
  • Protezione con password
  • Condivisione istantanea
  • Hosting sicuro
Flipbooks AI

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Publuu

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Issuu

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Problema, lavoro, risultato, in quest'ordine

Problema, lavoro, risultato, in quest'ordine

La struttura non è decorazione, è ciò che rende un case study leggibile. Apri con la situazione che un potenziale cliente riconosce, con le parole del cliente stesso se puoi ottenerle. Descrivi cosa è stato fatto davvero, comprese le parti difficili. Poi dai il risultato con un numero e una data collegati. Tieni il nome del prodotto fuori dalla prima pagina. Flipbooks AI da a ciascuno di questi momenti la propria doppia pagina, così chi legge sa sempre in quale parte della storia si trova.

Funzioni pensate per i team di marketing B2B

Flipbooks AI porta con se ciò che serve a un case study per essere credibile. Incorpora l'intervista al cliente così un potenziale cliente sente il risultato invece di leggere un'affermazione. Collega un numero chiave a come è stato misurato, per l'analista del comitato d'acquisto che lo chiederà. Aggiungi un riepilogo di una pagina scaricabile per un referente interno che deve inoltrarlo, e un link cliccabile per prenotare una demo alla fine, mentre l'interesse è alto. La ricerca permette a un venditore di trovare in fretta lo studio giusto. Tutto gratuito, senza filigrana sopra il logo del cliente e senza limiti a quanti case study pubblichi.

Funzioni pensate per i team di marketing B2B
Funzioni pensate per i team di marketing B2B
Funzioni pensate per i team di marketing B2B
Funzioni pensate per i team di marketing B2B

Citazioni, video e numeri che reggono

La prova è più forte quando chi legge può verificarla. Incorpora un video del cliente che dice ciò che il tuo titolo afferma. Metti la citazione completa nella pagina con nome, ruolo e fotografia, invece di una frase anonima di un manager senza nome. Collega ogni figura a come e quando è stata misurata, e dì con cosa è confrontata. Un potenziale cliente che può verificare un numero tende ad accettare il resto, mentre uno studio che nessuno può verificare viene trattato come pubblicità.

Citazioni, video e numeri che reggono
Dai alle vendite un link da inviare oggi

L'abilitazione alle vendite fallisce per l'attrito. Un link non richiede allegati, non da avvisi sulla dimensione del file e non chiede l'accesso al potenziale cliente. I venditori possono incollarlo in un'email, una chat o una sequenza, e si apre su qualsiasi dispositivo. Raggruppa gli studi per settore e fase della trattativa così quello giusto è facile da trovare sotto pressione. Quando un venditore può inviare la prova giusta entro un minuto da un'obiezione, lo studio finalmente fa il lavoro per cui è stato scritto.

Si adatta a qualsiasi settore tu venda
Si adatta a qualsiasi settore tu venda
Si adatta a qualsiasi settore tu venda
Si adatta a qualsiasi settore tu venda

Si adatta a qualsiasi settore tu venda

Un fornitore software che racconta una migrazione, un'azienda logistica che mostra una riorganizzazione dei percorsi, una società di consulenza che documenta una ristrutturazione, un produttore di macchinari che dimostra un risparmio sulla manutenzione: la forma è la stessa, cambiano solo le prove. Flipbooks AI funziona per uno studio di due pagine e per uno di venti pagine con un'appendice metodologica. Pubblica un insieme per settore, per linea di prodotto o per dimensione dell'azienda, così un venditore può inviare il caso che corrisponde all'account invece di quello che ha più a portata di mano.

Farlo approvare dal cliente

La parte più lenta di un case study è di solito la revisione legale del cliente, non la scrittura. Invia un link di anteprima così il loro responsabile marketing legge lo studio esattamente come sarà pubblicato, invece di immaginare l'impaginazione da un file Word. Tieni separati la versione approvata e la bozza interna. Quando chiedono di arrotondare una cifra o rimuovere un nome, cambialo e ripubblica attraverso lo stesso link. Le approvazioni vanno più veloci quando chi revisiona può vedere il risultato finito.

Farlo approvare dal cliente

Chi pubblica case study

2456+

Marketing B2B

6

Abilitazione vendite

13

Team SaaS

24

Società di consulenza

65

Agenzie

9

Produttori

Cosa fa risparmiare in stampa e tempo di progettazione

Cosa fa risparmiare in stampa e tempo di progettazione

I case study di solito vengono progettati uno alla volta, stampati per un evento e superati entro il trimestre successivo. Flipbooks AI elimina la spesa di stampa e gran parte del rifacimento. Pubblica tutti gli studi che i tuoi clienti accettano, aggiorna una cifra un anno dopo senza toccare una tiratura di stampa, e raggiungi un potenziale cliente all'estero senza costi. Stampane qualche copia per una conferenza se serve, e lascia che tutti gli altri leggano la versione attuale di questa mattina.

Si legge bene tra un incontro e l'altro

Chi decide legge le tue prove negli spazi vuoti: su un telefono prima di una chiamata, su un tablet tornando a casa, su un computer con quindici schede aperte. Flipbooks AI è pensato per queste condizioni. Il layout si adatta allo schermo, lo sfoglio resta fluido e chi legge può allargare le dita per ingrandire il grafico dei risultati o lo schema architetturale. Il video gioca in linea. Non serve installare niente e non serve scaricare niente, così lo studio inviato alle nove del mattino viene già letto alle nove e mezza.

Si legge bene tra un incontro e l'altro
Si legge bene tra un incontro e l'altro
Si legge bene tra un incontro e l'altro
Si legge bene tra un incontro e l'altro

Leggibile per tutto il comitato d'acquisto

Una decisione B2B coinvolge un referente interno, un revisore tecnico, un responsabile finanziario e qualcuno entrato nel processo tardi. Non leggeranno tutti allo stesso modo. Il supporto per lettori di schermo permette a un revisore con vista ridotta di ricevere l'intero studio. La navigazione da tastiera copre chi non usa il mouse. Caratteri chiari e layout calmi aiutano il responsabile finanziario che scorre da un telefono prima di una riunione. Non richiede lavoro in più, e fa arrivare lo studio a chiunque la trattativa dipenda da lui.

Leggibile per tutto il comitato d'acquisto
Si apre veloce su qualsiasi connessione

Si apre veloce su qualsiasi connessione

Un potenziale cliente che clicca il tuo link durante una riunione gli concede pochi secondi. Flipbooks AI comprime le immagini senza ammorbidire un grafico, e mostra le prime pagine mentre il resto carica dietro, così uno studio si apre in fretta su una wifi d'albergo, su un telefono con segnale debole o dietro un proxy aziendale che rallenta tutto. Il punto è semplice: lo studio per cui hai passato sei settimane a ottenere l'approvazione non dovrebbe perdere il lettore nei primi quattro secondi.

Uno strumento gratuito per case study senza filigrana
Uno strumento gratuito per case study senza filigrana
Uno strumento gratuito per case study senza filigrana
Uno strumento gratuito per case study senza filigrana

Uno strumento gratuito per case study senza filigrana

Flipbooks AI è completamente gratuito, e le parti che contano non sono chiuse dentro un piano a pagamento. Altri strumenti marchiano le tue pagine accanto al logo del cliente, limitano quanti documenti restano attivi o riservano le statistiche di lettura agli abbonati. Qui ottieni case study illimitati, pagine che portano solo il tuo marchio e quello del cliente, e ogni funzione aperta dal primo caricamento. Una libreria di prove è utile solo se è completa, e non lo sarà se ogni nuovo case study costa un altro posto in abbonamento.

Si integra con gli strumenti di marketing che usi già

Niente qui chiede al tuo team di cambiare strumenti. Esporta lo studio da Canva, Adobe InDesign, PowerPoint o Google Slides e carica il PDF. Collega a una pagina di prenotazione demo, a una pagina prodotto, a una registrazione di webinar o a un modulo nella tua piattaforma di marketing automation. Inserisci il codice di incorporamento in WordPress, Webflow o nel tuo hub risorse così gli studi vivono dove gli acquirenti già guardano. I tuoi autori continuano a scrivere, i tuoi grafici continuano a progettare, e pubblicare richiede pochi minuti.

Si integra con gli strumenti di marketing che usi già

Cosa dicono i team di marketing sul creatore di case study

Avevamo undici case study come PDF bloccati e quasi nessuna idea se funzionassero. Ripubblicarli come flipbook ha richiesto due pomeriggi. Ora i nostri venditori inviano i link direttamente nelle conversazioni, e finalmente vedo che lo studio sul settore manifatturiero viene letto fino alla fine mentre quello di cui ero più orgoglioso viene abbandonato a pagina due.

Team marketing
Team marketing

Cataloghi prodotti

Il video del cliente è stato il cambiamento decisivo per noi. La nostra affermazione principale sembrava sempre marketing finché non senti il loro responsabile operativo dire il numero ad alta voce. Abbiamo incorporato una clip di novanta secondi nella doppia pagina dei risultati, e due potenziali clienti l'hanno menzionata spontaneamente durante le chiamate di scoperta.

Titolare di studio
Titolare di studio

Lookbook per clienti

L'approvazione legale del cliente prima richiedeva un mese perché i revisori leggevano un file Word e immaginavano l'impaginazione. Inviare un link di anteprima ha dimezzato quel tempo. Vedono lo studio finito, chiedono due modifiche e io ripubblico attraverso lo stesso link senza ricominciare il ciclo.

Segreteria scolastica
Segreteria scolastica

Newsletter e programmi

Gestisco l'abilitazione per un team di trenta venditori. L'intera libreria ora è un'unica pagina cercabile, ordinata per settore, e i nuovi arrivati la leggono nella loro prima settimana. Il meglio è stato quando un cliente ci ha chiesto di ritirare uno studio per un trimestre: ho messo una password e ogni link ha continuato a funzionare quando è tornato pubblico.

Designer indipendente
Designer indipendente

Flipbook portfolio

Una libreria di prove che le vendite possono cercare

Una libreria di prove che le vendite possono cercare

La maggior parte delle aziende ha più case study di quanti i venditori riescano a ricordare. Tienili in un unico posto, taggati per settore, prodotto e dimensione dell'azienda, così quello giusto è trovabile mentre una chiamata è ancora in corso. I nuovi venditori leggono la libreria invece di chiedere a tre colleghi qual è quello sul settore manifatturiero. Il marketing può vedere quali studi vengono usati e quali sono stati ignorati per un anno, che di solito è la risposta più onesta su se uno studio valeva la pena scriverlo.

Metti lo studio davanti alla pipeline

Un case study che le vendite non inviano mai è lavoro sprecato. Copia il link in una sequenza, inseriscilo in una conversazione di trattativa o consegna l'intera libreria al team come una pagina unica e cercabile. Incorpora gli studi sul tuo sito così vengono indicizzati e trovati da chi fa le proprie ricerche. Proteggi con password quelli che un cliente ha chiesto di tenere riservati, così uno studio nominato può arrivare a un potenziale cliente sotto accordo senza comparire in un risultato di ricerca pubblico.

Metti lo studio davanti alla pipeline
Metti lo studio davanti alla pipeline
Metti lo studio davanti alla pipeline
Metti lo studio davanti alla pipeline

Mantieni uno studio privato fino al lancio

Non ogni studio deve essere pubblico il giorno in cui è finito. Proteggi con password uno studio sotto embargo fino all'annuncio del cliente, uno condiviso solo sotto accordo, o una versione che nomina cifre che il cliente non pubblicherà apertamente. Il download può essere disattivato così uno studio sensibile non viaggia come file. Quando l'embargo finisce, rimuovi la password e lo stesso link diventa la versione pubblica.

Mantieni uno studio privato fino al lancio

Confronta strumenti per case study

ApplicazioneValutazioneCrediti illimitatiValutazione d'usoDescrizione
10/10Sì1

Flipbooks AI pubblica case study illimitati gratis, senza filigrana accanto al logo del cliente, con video dell'intervista incorporato, figure collegate alle loro fonti, statistiche di lettura per ogni studio e pagine che si comportano bene su un telefono. Pensato per i team di marketing B2B che devono armare un reparto vendite con prove concrete.

FlipHTML5

5.2/10No2

FlipHTML5 converte PDF in flipbook da molto tempo e offre un ampio insieme di opzioni. Per una libreria di prove il problema è il piano gratuito, che marchia le tue pagine e riserva le statistiche di lettura agli account a pagamento, così una libreria che cresce diventa costosa.

Publuu

7.1/10No3

Publuu crea flipbook puliti e prende sul serio il tracciamento dei link, il che si adatta all'abilitazione delle vendite. La versione gratuita si comporta come una prova: il numero di pagine e i dettagli di tracciamento che valgono la pena appartengono ai piani a pagamento, così i team tendono ad abbonarsi dopo pochi studi.

Issuu

8.3/10No4

Issuu è pensato per editori che vogliono un pubblico, con un lettore e una rete di scoperta collegata. Un case study è un materiale di vendita, non una rivista, e i caricamenti gratuiti portano il marchio Issuu attorno alla storia del tuo cliente, il che non è l'impressione che una prova vuole dare.

Heyzine

6.4/10No5

Heyzine è rapido da usare e i suoi effetti di sfoglio sembrano buoni con quasi nessuna configurazione. Gli account gratuiti limitano quanti libri restano attivi e aggiungono marchi Heyzine, il che è scomodo per una libreria che deve crescere ogni trimestre.

Flipsnack

7.8/10No6

Flipsnack unisce un editor alla pubblicazione, così un addetto marketing senza aiuto grafico può costruire e pubblicare uno studio in una sola sessione. Il risultato gratuito è marchiato e limitato, e la raccolta contatti, il tracciamento e le pagine pulite arrivano con un abbonamento.

Canva

6.9/10No7

Canva è dove oggi vengono progettati molti case study, e i suoi modelli mantengono coerente un piccolo team. Ciò che ne esce è un documento da condividere, non uno studio a sfoglio con video incorporato e dati di lettura per singolo studio, così i team spesso progettano lì e pubblicano altrove.

Adobe InDesign

8.1/10No8

Adobe InDesign è lo strumento di impaginazione professionale e da a un grafico il controllo totale su uno studio lungo con grafici e un'appendice. Costa un abbonamento, richiede un grafico e finisce con il file. Hosting, condivisione e tracciamento restano a qualcos'altro.

Marq

6.5/10No9

Marq, prima Lucidpress, è pensato perché un team distribuito possa modificare modelli bloccati senza infrangere le regole del marchio, il che si adatta ad aziende con molti autori regionali. La lettura interattiva è elementare rispetto a un vero flipbook, e i controlli di team richiedono un piano business.

PDF bloccato

7.6/10No10

L'approccio standard: un PDF dietro un modulo in una pagina risorse. Cattura un indirizzo email, ma chiede anche a un acquirente impegnato di compilare un modulo e aprire un download prima di sapere se la storia è rilevante. Molti decidono di non farlo.

Studi per campagne ed eventi

Studi per campagne ed eventi

Un case study raramente viaggia da solo. Pubblica un insieme per una campagna, un settore verticale o una conferenza, ciascuno con il proprio link e i propri numeri, e scopri quale storia ha funzionato meglio. Metti un codice QR allo stand così un visitatore legge lo studio dal telefono invece di portarsi a casa una cartellina. Dopo, i dati di lettura sono una lista di follow up molto migliore di una pila di badge scansionati, perché mostrano chi è arrivato davvero alla fine.

Scopri quali case study muovono le trattative
Scopri quali case study muovono le trattative
Scopri quali case study muovono le trattative
Scopri quali case study muovono le trattative

Scopri quali case study muovono le trattative

I team di marketing raramente scoprono quale prova ha funzionato davvero. Flipbooks AI mostra quante persone hanno aperto uno studio, su quali pagine si sono fermate e dove hanno abbandonato, e siccome ogni studio ha il proprio link puoi confrontarli in modo onesto. Se la storia della migrazione viene letta fino in fondo e quella del risparmio sui costi viene abbandonata a pagina due, sai quale scrivere di più. I venditori usano lo stesso segnale in una trattativa aperta: un potenziale cliente che ha letto due volte la pagina dei risultati è pronto per una chiamata diversa.

Una libreria di prove che resta al passo

I browser cambiano, i telefoni cambiano, e uno studio pubblicato tre anni fa viene ancora inviato nelle trattative. Flipbooks AI resta al passo con gli standard web attuali e si aggiorna senza alcun lavoro da parte del tuo team, così gli studi vecchi continuano ad aprirsi correttamente e le nuove funzioni arrivano da sole. Non si installa niente e nessun formato di file va migrato. Il link che un venditore ha salvato nei suoi appunti due anni fa apre ancora la prova che aveva promesso al potenziale cliente.

Una libreria di prove che resta al passo

Domande frequenti
Creatore di flipbook di case study

Che cos'è un flipbook di case study?

È il PDF del tuo case study cliente trasformato in un documento interattivo con sfoglio di pagina reale. Flipbooks AI lo fa gratis, così un potenziale cliente apre il link su qualsiasi dispositivo, guarda il video del cliente, ingrandisce i risultati e prenota una demo dall'ultima pagina.

Quanto deve essere lungo un case study B2B?

La maggior parte funziona con due o quattro pagine: il problema, cosa è stato fatto, il risultato e una citazione. Gli studi più lunghi si adattano ad acquirenti tecnici che vogliono la metodologia. Flipbooks AI non ha limite di pagine, così la lunghezza può seguire la storia invece di un modello fisso.

Il creatore di case study è gratuito per i team di marketing?

Sì. È completamente gratuito, senza filigrane, senza pubblicità e senza limite a quanti studi restano attivi. Marchio personalizzato, video incorporato, link, protezione con password e statistiche di lettura sono tutti inclusi senza costi, per ogni studio che il tuo team pubblica.

Posso incorporare il video dell'intervista al cliente?

Puoi. Incorpora l'intervista o un breve estratto, aggiungi audio e collega ogni figura dei risultati a come è stata misurata. Sentire un cliente dire il numero è molto più convincente che leggerlo in un titolo scritto da un fornitore.

Come invia le vendite un case study?

Come link. I venditori lo incollano in un'email, una chat o una sequenza, e si apre nel browser senza niente da scaricare. Puoi anche incorporare gli studi sul tuo sito o dare al team una pagina libreria unica e cercabile da cui lavorare.

Posso mantenere un case study privato fino alla data di lancio?

Sì. Proteggi con password uno studio sotto embargo così solo le persone che inviti possono leggerlo, e disattiva il download così non viaggia come file. Quando esce l'annuncio del cliente, rimuovi la password e lo stesso link diventa pubblico.

Posso vedere quali case study leggono i potenziali clienti?

Puoi. Flipbooks AI mostra le aperture, il tempo su ogni pagina è dove i lettori si sono fermati, e ogni studio ha il proprio link, così puoi confrontarli in modo equo e scrivere di più ciò che mantiene l'attenzione fino al risultato.

Posso aggiornare una cifra dopo la pubblicazione dello studio?

Si. Cambia un numero, aggiorna un logo o aggiungi una nuova citazione e ripubblica. Ogni link già inviato mostra la versione attuale, compreso quello che un venditore ha salvato nei suoi appunti un anno fa e sta per inviare di nuovo.

Hai altre domande?

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